投稿|消失的唯品会投稿|唯品会

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图片来源@视觉中国

文 | 零售商业财经，作者 | 金诺

如今这个时代，流量为王。各路资本为了一点流量拼了命地营销，即使是负面的热度，也聊胜于无。
就像电影《寻梦环游记》那句台词所说的：“死亡并不可怕，真正可怕的是，被人遗忘。”
有些品牌已经倒闭，却仍成为一代人的回忆，常常被议起“爷青结” 。而有些品牌明明还活着，却已经逐渐没了存在感，正在被大众所遗忘。
唯品会就是如此。
虽然仍然在各类国产剧中能够看到唯品会高调且频繁的广告植入，提醒着大众这家公司仍旧活跃。可是论起B2C电商市场，唯品会早已失去那个曾经第三的位置，如此被后来居上的拼多多强势超越，逐渐查无此人。
如此没有存在感是不是说明这家公司快倒闭了？
但数据恰恰相反，从唯品会以往财报来看，它自上市以来的34个季度全部都实现盈利。在现有都是血亏的电商来说，除了长期盈利的阿里之外，唯品会算是独树一帜。
今年五月发布的21年第一季度财报，其营收更是同比增加51.5%，达284亿元。
但是仍然逃不过被边缘化的命运，唯品会究竟是怎么了？
01 小而美的作茧自缚每个创始人在一定程度上会影响品牌的调性，而与唯品会如今存在感一脉相承的也是其背后创始人的低调。
相较于阿里的马云，京东的刘强东，唯品会创始人沈亚鲜少出现在采访和公开讲话中，低调到甚至很多人并不知道他的名字，
沈亚被人送外号“马云最想见的电商人” 。他与洪晓波这两位来自温州的商人结交于长江商学院，后因想法一致共同创业。他们模仿法国VentePrivee的奢侈品限时抢购的形势，唯品会正是其的汉化版本。一线奢侈品牌的折扣的线上销售路线，
但是好巧不巧，唯品会上线之时正值2008年金融危机。唯品会上线的8月也正是金融危机正式爆发的月份。
金融危机的波及，使得奢侈品这块的需求更是惨淡，唯品会最初少得可怜的订单绝大多数还是来自创始人的亲戚支持。
这样的巧合导致了最初的失败，但是福祸相依，也恰恰为后面成功转型加快脚步。
奢侈品在价位上限制了消费人群，以及经济条件不好的大环境更是雪上加霜。于是在来年，唯品会调整策略，舍弃奢侈品而转型中档的知名品牌，如耐克，阿迪这类普通民众能够消费得起的，再加上限时特购，一时间订单大增，名号也逐步打响。
因为奢侈品就算即时特卖的定价仍是让绝大多数人望而却步，但是此类中档商品一打折是精准切中很大一部分的消费痛点，并且还帮助解决了处于金融危机的商家们头疼的尾货问题，唯品会可谓是一箭双雕。
到2010年，唯品会逐渐积累了千余个品牌供应商，员工人数也个位数飙升至三千多。
而这一切，仅仅用了两年。
所以说，唯品会一开始的路走得太顺，但是也走窄了。
唯品会把自己限制在了“特卖”框架里，将自己定义为“一家专门做特卖的网站” 。这样过于垂直的定位，是把双刃剑。
在早期的用户培养是是巨大优势，但到了后期就不得不面临增长疲软的困境。