投稿|江南布衣，还能翻身么？( 三 )
过去十几年里，以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人等品牌为龙头的杭派服装，一度引领着中国女性的着装潮流 。
不同于H&M、ZARA、优衣库等快时尚品牌扎堆北上广深一线城市优质地段，杭派服饰主打国内三四五线城市 。这些城镇居民人口在50万到500万不等，看似分散，总量却占据城市总人口40%左右 。
更重要的是，这些城市，确保了商业收入增长的同时也避免了过分激烈的市场竞争 。而且，当地人对于时尚设计等理念要求不高 。因此，大多数杭州品牌的时装系列不传达任何特殊或凝聚力的意义 。它们往往来自设计师们在海外购物、参观贸易展览以及浏览互联网网站时，由各种时装灵感片段随意拼凑而成，不是完整的设计创意 。
随着消费理念和流行趋势的变化，杭派女装昔日风光不再，逐步陷入“温吞水”的被动局面 。许多品牌变得不温不火，甚至下滑到生存线上苦苦挣扎，就连“杭派十大品牌”中也有几个已经不复存在 。
但在这个过程中，江南布衣却不仅存活了下来，还成功在香港IPO 。
这与江南布衣的设计调性有关，也与它打破三四五线城市的定位，扩展到一线城市，以及海外市场有关 。
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江南布衣的设计理念，象征着自然与本我，推崇自然、健康、完美的生活方式，更是一种与众不同的生活态度，意在以无边界的设计方式表达出对自然万物的敬仰，诠释对内在本真的个性崇尚 。
整个品牌格调坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，向独立自我、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青年男女传递文化中的趣味和新奇 。
阚清子、袁姗姗、蒋梦婕、钱正昊等明星艺人都曾穿过江南布衣的服装拍摄杂志封面 。
即便在后来中国设计师品牌风起云涌的年代，江南布衣独特的风格也与MO&CO的摩登法式，或其他的东方韵味区隔开来 。
这样追求个性，独树一帜的风格，深受国内中产阶层的喜欢 。
因此，尽管江南布衣的产品价格并不便宜，但它依然拥有大量粘性中产粉丝，并建立了完善的会员体系 。
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江南布衣搭建了以微信为主的社交互动零售平台，对用户进行精细化运营，其招股书显示，自这一平台推出以来，平均每月吸引4万名新会员 。截止2021年，江南布衣拥有超490万会员，其中微信会员超440万，占比超过90%；而会员零售额占比达到70% 。
在小红书上，目前关于江南布衣的笔记有8万多条 。除了开头几篇笔记有关近期的童装热点外，其他成人服饰内容基本都在推荐江南布衣 。
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“这几天刷到小江南的系列衬衫，看见也给我儿子买了一件，作为小江南的白金会员，每一季都会买很多，这件事搞得很郁闷啊 。”一位用户在小红书表示 。
新国货品牌应当从江南布衣事件中吸取哪些教训？童装设计翻车事件，对于品牌的影响不小，到目前为止仍在扩散，不少用户对江南布衣旗下品牌产生反感 。这个案例，像极了杭州某头部MCN主导的网红品牌，在被爆出小三身份之后，虽然所卖的产品质量、设计与此前无异，但其直营店销量却大不如从前 。
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