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投稿|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？( 二 )


刘兑认为，随着部分旗舰机型价格回落，加上厂商针对性推出了旗舰的“青春版”，瓜分了不少二手市场的需求 。只要消费者肯“牺牲”掉一部分旗舰手机的需求，同样能以更低价体验到旗舰机的主流性能 。
“花5000多买二手iPhone 12不如直接买台13 mini，性能还更强一点儿呢 。”至于用户的“牺牲”——则是尺寸、续航等，但其它性能与iPhone 13并无太大差别 。刘兑表示，类似的还有三星的 FE系列、小米的“青春版”等 。
【投稿|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？】既然用户只需要在小部分功能上进行妥协，即可以更低的价格买到“青春版”机型，体验到旗舰机的同等性能，那么上一代的二手旗舰机，自然就不香了 。他猜测，刚推出搭载A15芯片的iPhone SE3 ，或许会作为iPhone 13“青春版”，继续收割大批小屏爱好者与预算有限的学生族 。
不过，导致华强北二手机业务的“没落”的原因，似乎不止于此 。
线下回收二手机太难了“现在卖二手机难，收品相好的二手机更难 。”
在另一家通讯商城，李哥是商城内为数不多的二手机商家之一 。在华强北商城谋生的近五年时间里，李哥见证了当地二手机市场的另一个“巨变”——从准新机遍地任挑、价格任砍，到成色好一点的二手机一机难求 。
他给懂懂笔记发了一张图片，图上有四台iPhone6系列的手机，一旁还有几台难辨品牌的安卓旧机 。他表示，这就是他最近一周内，通过同行、线上平台收下的全部二手手机 。
至于回收手机的成色，更是惨不忍睹：一台iPhone 6屏幕稀碎，一台安卓手机无法开机 。即便修好，类似的手机也只能以200~300元的价格出售给顾客当备用手机，每台手机只赚二三十元 。
“现在要找台成色好一点儿的，比如2017年的iPhone X都有一定的难度了 。”李哥抱怨道，现在的普通消费者，似乎越来越“惜售”自己手头的二手手机，一是信息安全意识提升、二是用机的周期拉长，旧手机淘汰残值不高 。
即便要处理掉旧手机，很多人往往也是通过以旧换新等简单、直接的方式出手，“有很多二手机，还是附近经营全新手机的商家出售给我的以旧换新机，都是用了好几年，性能落后的型号了 。”
去年年中，中国移动终端实验室发布了2020年第二期5G终端消费趋势报告 。报告显示，消费者的手机平均更换周期已经高达25.3个月，即平均换新手机的周期节点，已经突破两年大关 。
其中，最为“淡定”的是iPhone手机用户，平均换机周期达27.1个月，至于注重新鲜体验、常购买万元以上机型的“土豪”用户，平均换机周期也达到了21个月 。
“和以前手机每一代都有很大变化不同了，如今的手机性能普遍过剩，电池续航也高，手机用上两三年都不会觉得不够用，新机的性能又是在挤牙膏，对普通消费者吸引力不强，自然没有换机的理由 。”
李哥坦言，也正因如此，商家收二手机时要么见不到成色较好的机型，要么就是收到手的都是用了好几年，性能到达淘汰临界的手机，再次出售时价格都偏低，利润空间也有限 。
可是，尽管消费者更换手机的周期延长，出售二手机的需求在减少，但也不至于完全没有二手机买卖的需求 。为什么如今二手机商家会有“一机难求”的感受呢？
李哥告诉懂懂笔记，因为现在主要的二手机买卖需求，很多都让电商平台“抢”走了 。
“现在转转、闲鱼等二手电商，回收出售二手机都已经是系统化流程了 。”在他看来，消费者若有出售、置换二手机需求，可以直接在电商平台上下单，快递还能上门取手机，甚至有信用回收机制（先拿到一部分钱款），回收全程十分简单快捷 。省时省力而且也更方便，消费者卖二手手机的对象已经转移了 。

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