我想带货怎么找货源 自己拿衣服在家怎么开直播卖( 二 )
5、怎么能把产品融入到直播内
①边试边讲解服装搭配;
②针对不同的服装特色给大家分享搭配风格;
③边搭配边挑选适合不同身材人员讲解;
④按照生活与工作所需 ， 推荐不同的服装搭配细节等 。
【我想带货怎么找货源 自己拿衣服在家怎么开直播卖】6、限时限量抢购 ， 营造紧张感
这个要特别提醒一下 ， 有很多新手主播喜欢在直播前把所有的商品提前做好链接提前上架 ， 避免直播中的手忙脚乱 ， 其实大可不必 ， 在这里小编建议大家不要一次性把所有商品上架 ， 可限时限量抢购 ， 营造紧张感 。可以多卖几个波次 ， 等售罄后再补货 ， 所以货品上架可以多分几次 ， 还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利 ， 逼迫顾客下单 。
7、塑造惊喜
有些新手主播会说 ， 只要真诚对待粉丝 ， 用心讲解好每一件衣服 ， 严格把控好产品质量 ， ， 那么应该就会有人买 ， 其实些还远不够 ， 作为新手主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景 ， 让粉丝感到惊喜 。比如你秒杀一件外套 ， 预热了5分钟 ， 一直说的价格是88元;助理丢上链接之后 ， 下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍 ， 商家价格设置错了 ， 我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单 。
服装实体店也可以用类似的套路玩 ， 但是也要掌握技巧 ， 自然一点 ， 不能让粉丝觉得太假了 。
8、细致讲解卖点 ， 提供尺码参考
最后一点很重要 ， 做任何直播 ， 首先一定要对货品熟悉再熟悉 ， 在直播讲解时需要时刻充满激情 ， 讲解细致 ， 适当加快节奏 ， 并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式 ， 因为是直播间 ， 顾客无法看到实物 ， 无法看到上身效果 ， 帮助粉丝进一步了解商品 ， 当解答了粉丝所有疑惑后 ， 当然会更容易促成购买 。
文章插图
文章插图
这里特别提醒大家注意一下：
①模特颜值高 ， 看脸的时代颜值是吸引关注的一个重点 ， 卖衣服首先要找一个身材好长得好看的模特;
②暴款现在已经不流行了 ， 撞衫是一件很尴尬的事情 ， 要推行限量款 ， 一个款式数量不要太多 ， 几个件或一手码就可以了 。
③款式新潮 ， 上快手的人们大多都是喜欢好奇喜欢刺激的年轻人 ， 款式新颖好看才能引起他们的购买欲望;
④服装要有特点 ， 衣服款式除了新颖好看外 ， 有独特的特点也很重要 ， 刚开始时可先给一个款式定位 ， 有一定的人群后再增加其他的款式;
其实想要做好直播间的卖货 ， 不断提升卖货的业绩 ， 我们还需要会做总结、会复盘 。每一场直播完 ， 在各个直播平台都会有一个直播数据 ， 再配合你的销售数据 ， 着手分析直播的效果 。
从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据 ， 以及自己的直播状态 ， 是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何 ， 都要有一个认真地分析 。
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