投稿|广告争夺战，微博有几分胜算？( 二 )
微博的赚钱之道 ， 其实一直没有过度依赖某个垂直的圈层 。营销行业人士高寒向深燃表示 ， 让微博赚钱的广告主要是两类 ， 一类是与平台合作的品牌广告 ， 另一类是博主KOL输出的内容推广 。
据他介绍 ， 前者主要通过微博开屏、微博热搜等广告位以及信息流推荐来触达用户 ， 费用根据广告位置和投放时长、频率的不同而定 ， 但官方广告位有限 ， 价格不便宜 ， 也因此 ， 买下微博热搜广告位、开屏的 ， 一般都是品牌客户 ， 最常见的节点是品牌官宣代言人或推出重磅新品 。
后者虽然是品牌与KOL合作进行内容推广 ， 但平台会根据博主粉丝量多少、影响力大小以及广告内容类型等划分等级 ， 进行广告费用抽成 。这部分费用一般也包含在博主的商务合作报价里 ， 由品牌买单 。
QuestMobile发布的《中国移动互联网2021年度大报告》显示 ， 2021年品牌KOL广告投放费用同比增长128% ， 第四季度互联网广告市场规模接近2000亿元 。蛋糕变大 ， 那么 ， 微博作为内容平台 ， 能分得几杯羹呢？
从结果来看 ， 微博的广告主要覆盖美妆个护、食品饮料、3C数码、汽车等典型消费品类 。另外 ， 微博在财务业绩电话会议中透露 ， 第四季度 ， 奢侈品、鞋服等行业为微博贡献了较高的收入增长 。
可见 ， 一些原本在内容社交平台投放较少的行业 ， 成了微博重点开拓的新客户品类 ， 因此也获得了更多的平台资源倾斜 。比如 ， 去年10月的亚历山大·麦昆2022春夏女装大秀、今年3月的爱马仕2022秋冬女装秀 ， 都在微博以直播的方式进行了呈现 。
由于覆盖行业广 ， 微博广告营收受政策和经济形势波动影响也相对较小 ， 这也是其营收一直比较稳定的原因之一 。
拿什么吸引广告主？作为社交平台的微博 ， 凭什么能成为品牌广告投放的必选阵地？
微博的吸引力 ， 首先来自稳定的用户基本盘 。
财报显示 ， 2021年12月 ， 微博月活跃用户（MAU）为5.73亿 ， 同比增加约5200万 ， 其中移动MAU占95%；日活跃用户为2.49亿 ， 同比增长2500万 。
对于2021年经历了一次内容生态“换血”的微博来说 ， 月活和日活能连续四个季度保持正向增长 ， 是一个积极的信号 。“说明微博的流量池已经趋于稳定 ， 且具有真实的高黏性 。”高寒分析称 。
在多位分析人士看来 ， 微博之所以能留住用户 ， 与其作为开放式社交广场的差异化定位和独特价值属性有关 。
“微博为用户提供了一个既可以展示自我又可以表达观点的平台 ， 这两者恰恰都是当今年轻人社交中的强需求 。”关注社交行业的分析师张奡向深燃分析 。
她认为 ， 在这一点上 ， 微博与抖音、快手、B站、小红书等新兴长短视频和内容社区平台都有所不同 。“抖音、快手 ， 更重视挖掘用户的碎片时间和娱乐需求 ， B站主要提供UP主产出的UGC内容 ， 小红书的用户和内容相对更垂直 ， 这四个平台都有社交属性 ， 但大众用户没有在平台上表达观点的强烈需求 。”
“微博平台的媒体资源丰富且集中 ， 因此热点关注度更高、舆论讨论空间也更大 ， 经过多年的运营 ， 平台也累积起了影响力 。”文渊智库创始人王超指出 。
推荐阅读
- 投稿|待到雨停风歇时，记得到鱼最多的地方钓鱼
- 投稿|大厂回报缩水：福利收缩、薪资下滑、股票没了
- 投稿|从ASMR到“沉浸式回家”，这届用户的“哄睡”门槛提高了？
- 投稿|谁在拿捏车企“芯”？
- 投稿|转型“生活课”，琴棋书画是教培机构新方向？
- 投稿|趣店又失败一项目
- 投稿|撬走芒果TV《明侦》核心团队，腾讯视频新节目能弥补推理短板吗？
- 投稿|选秀消失后：恋综成代餐、推理爆发，明星导演的“创业后传”
- 投稿|谁在短视频平台卖假茅台？
- 投稿|韩剧回华，提振长视频的一只“鲶鱼”？