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董明珠|68岁的董明珠“老当益壮”( 二 )


不过，根据现在的情况来观察，格力做手机7年，连十万级的爆款都尚未诞生；2020年，格力“空调老大”的地位也被美的反超，而2021年公司预期不足2000亿元的营收，更是让6000亿元的豪言显得遥不可及 。
或许是吸取了此前的教训，董明珠在这次连任时只是表示，有信心完成股权激励的业绩目标 。
“第一个信心来自团队；第二个信心，我们自身除了空调领域，已经做到了全品类的覆盖，目前已经到了收获的时刻；第三个信心，是新能源领域，格力钛（原珠海银隆） 。未来可能每家每户都有储能方面的需求，储能的市场我认为是非常巨大的 。”
雷达财经了解到，上述“股权激励目标”或指向2021年年中公司发布的一期员工持股计划中所提到的，“2021年、2022年归母净利润较2020年的基数分别增长不低于10%、20%” 。
相比此前的目标，这次董明珠要务实很多 。
据财报，2020年格力电器的归母净利润在经历了连续两年的下滑后已降至221.75亿元 。格力想完成指标，2021、2022年的归母净利润至少要为243.92亿元、266.10亿元，前者尚不及2019年的成绩，后者则仅比2018年高出4亿元 。
上一个任期内，发生了什么？业绩目标上的变化，反映了格力在董明珠最近的三年任期中所遇到的瓶颈 。
同花顺iFind显示，2018年的四个季度，格力营收均保持了同比30%以上的增长，净利润的同比增长幅度最低也有33% 。而2019年一季度，格力营收和净利润同比增长率分别仅有2.45%和1.63% 。
雷达财经曾在《光靠董明珠“炮轰”奥克斯美的，难撑住格力市值》一文中提到，2019年美的凭借自身在销售渠道体系上的优势打响了空调价格战，格力也借双11喊出“30亿大让利”、“百亿大让利”等优惠活动来应战，但结果是公司净利润大跌，美的则于2020年一季度完成了对格力市场份额的反超 。
面对不利局面，董明珠尝试过改变 。
首先是对主业空调销售的渠道进行精简 。天风证券发布的深度点评中提及，在当下以消费者需求为主的商业运营模式下，格力层层分销的渠道模式问题凸显，在产品方面因缺乏与消费者的直接接触，或无法及时按需调整产品结构；在价格体系方面，层层分销则导致加价率过高，终端与竞争对手价差较大 。
为了主导这场变革，格力在2019年发动了混改，原珠海国资委控股的格力集团将其持有的15%股份转让给了珠海明骏合伙企业，而珠海明骏的背后则是董明珠和高瓴 。混改完成后，董明珠在话语权上得到了充分支持，得以无视三股东京海互联的反击 。
当年年底，格力开始通过取缔各地销售公司下的省级代理、降低开店门槛、减少经销商库存的方式，让销售渠道尽量“扁平化” 。
董明珠|68岁的董明珠“老当益壮”
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为配合这场变革，2020年董明珠还进行了直播带货，并在13场直播中总计创下476.2亿元的销售额，占当年公司总营收的27.93% 。2021年，董明珠进一步将22岁的秘书孟羽童推上前台，目前，“明珠羽童精选”的短视频账号已是格力直播带货的渠道之一 。
不过，这次变革也动了销售体系中不少人的奶酪 。据腾讯新闻棱镜报道，包括山东、河南等地的销售主力纷纷出现了转投对手美的的情况；另一方面，直播带货的低价，让有业绩指标要求的各地销售公司不得不进行降价促销，变相拉低了利润 。

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